当地特色农产品如何卖(怎么推销农场品到饭店去)

当地特色农产品如何卖，怎么推销农场品到饭店去？

要把农产品推销到饭店需要下一番功夫：

如果你是自产自销，那需要有菜品支持，就是说餐厅要用到你的产品，如果没有，你自己是否具备开发能力，开发出让餐厅和消费者接受的菜品，有的话，方具备基础。有了基础只是开始，你的产品能否稳定供应，品质能否保持稳定，如果这两个问题回答都是“能”，那么就开始下一步，这一步有几个选择，第一是在各地找经销商，这样你可以省去不少推广的事情，第二是自建销售队伍，一家一家推广，这是个大工程，而且效果还不一定好。所以推荐第一种，让出一部分利润给经销商。当然如果第一步能成，那往后将独享所有利润。再一个是网上销售，建立各种网店，加强网络推广。

不得不提的是，如果要自己一家一家推广，是一个很复杂的事情，对于小餐厅来说，还好办，只要货真价实，能为他们带来利润，很快就能达成销售，对于大一些的餐厅来说就难了，大餐厅里面要把采购，厨师长，店长，老板一一摆平，方具有推销成功的基础，里面的那些猫腻就不一一列举了，你懂的。

怎么在微信群里卖家乡特产？

做一个小程序，商家可以通过在小程序发布拼团，砍价等活动，吸引用户分享到朋友圈，邀请好友共同参与。以及到店使用的优惠券来增加用户的运动热情，留住老客户的同时也能吸引到新客户。

怎么样通过自媒体帮助村民销售农产品？

我的回答是：难！非常难！

首先，写文章的动机不纯！

理由：为卖产品而写文章，肯定会以自己为主，怎么样谦虚也会使用夸张的形容词

其次，市场透明消费者聪明！

理由：网络销售时代，所有的事情近似透明，如产地 品质 价格…

消费者(读者)非常聪明，因为文章功利性原因，消费者(读者)会去点击查看作者资料，你几十个粉丝，文章如此华丽，怎能够让消费者(读者)认同而购买？

难！非常难！不是不可能！！！

首先是从实际出发，在资料上明确自己的定位

其次，收减为卖产品而写作的心理，公正客观介绍产品。切勿打击同类产品。以攻击他人提高自己的行为可耻！！！

总之，希望是有的，相信自己相信自己产品的品质

我坚信：

从田间到舌尖才是绿色

从田间到舌尖才是健康

从田间到舌尖才是王道

怎样能在网上卖家乡的特产？

知其然不知其所以然是件很可怕的事，尤其对创业者而言，没理解市场就盲目投入，这相当于没有借助任何照明工具，在漆黑的夜里行路，栽跟头是难免的事。

前天我讲对许多小本创业者而言，市场调研是一件非常关键的事，因为臆想中的市场并不是真正的市场，你只有通过调研才能做好判断。

后面有位朋友复制了乔布斯和张小龙一段话反驳我，这两句话分别是“消费者永远不知道自己要什么，直到你把产品摆在他们面前”和“需求只来自你对用户的了解，不来自调研，不来自于分析，也不来自于讨论。”

留言放出来后，我进行了回复，但随后发现把杂糅的观点呈献给读者，容易造成解析困难，又把留言取消了。

在这里回答一下：

乔布斯和张小龙做的是产品开发工作，二人的名言需要从产品开发角度理解，乔布斯这句话的含义是：消费者并不会思考一个便捷化的工具是如何诞生的，产品经理帮助他们思考，创造他们想要的。这句话并没有告诉你市场无需调研。

而张小龙的话，需求只来自你对用户的了解……其实只看这半句就可以了，产品开发和市场营销的不同之处在于，前者创造产品，后者创造客户。产品的开发基于对用户理解，是判断个体行为与个性需求的研究工作，在腾讯已有大量目标会员客户的基础上，你一个搞产品的去抢市场部门的饭碗干什么呢？

对任何知识而言，只有经过大脑的分析理解，才能汲取并运用。显然复制的人对这两句话根本没什么了解，也不具备辩证思维，单纯为驳斥而粘贴。其实这也代表了一类人，脑中虽有大量励志名言，却依旧做不好事，因为他们根本没有汲取名言的价值，转为自己所用。

任何已有资源如果不能恰当利用，都是无法帮你收获成功的，在创业层面有个经典案例可以作为解释，就是土特产案例。

任何人都知道，想要让一门生意赚钱，你需要有独特的、稀缺的资源。家乡土特产，因为自带有地域差异，所以为创业者们提供了这种资源。

但即便拥有这项资源，很多人在做的时候依旧不知道怎样利用它为自己创造财富。我接触过很多这种例子，总结而言，大家的思考模式是这样的：

（点击可放大看）

很快，你会发现自己进入了一个僵局，进驻淘宝的话同类土特产太多了——自己很难具有竞争优势。缺少资金，没法在首页做广告宣传，没法为自己的店铺增加流量，甚至刷单都没有门路，各种问题铺面而来，最后越做信心越不足，不得不重新开始思考，土特产怎么卖？甚至干脆放弃，另谋出路。

其他售卖途径面临的困境是相似的，微信朋友圈好友少得出奇，不知道如何加粉，甚至到最后干脆研究起刷粉软件来，不是上当受骗就是大费周折，损失时间与效率；找当地进货商你根本没有货源优势，当然也不可能会有价格优势，这个市场你根本无法插足。

以上各种状况的造成，其实都源于最基础的思考模式错误，在没有了解市场的情况下，任何人都很难有能力随意运用资源为自己创造财富。

那么正确的思考路径是怎样的呢？

我为大家规划了一个路径：

（点击可放大看）

看起来路径很简单，其实做起来并没有你想得那么简单，但是按照路径操做，你每一步都知道自己该做什么，问题出在哪里，该解决什么问题。每个环节可以再细分脉络，创业之路会变得异常清晰。

我的会员群里有伙伴做文玩生意，你会发现占他生意比重最多的一点是货源筛选，当然家族经营或许已经将货源的挑选分工化，他只需要负责后面的环节就可以。而许多人在产品层面已经输掉了。

在普通创业者的眼里，土特产在他们眼里是不具备产品特性的。比如说，你家乡的土特产是牛肉，那么在你的眼里，养殖户这样喂牛是没错的——

但是身处在上海的一个普通居民，在旁边的生鲜店购买牛肉时，她认为自己所购买的这头牛生存环境是这样的——

她通过百度百科、各类养生订阅号、健身App推送得知牛肉高蛋白，低胆固醇，具有养生功效，适合各类人群食用。但看起来缺乏营养的饲养环境怎么能有说服力，告诉她你吃的产品是健康的，你放一百个心？

你是不是需要用一些手段，来明确你的产品性能，保障产品质量，强调产品差异……满足消费者胃口？

而这个过程涉及一系列操作，每个环节都可以展开操作步骤，明确产品性能第一怎么做？第二怎么做？第三怎么做？这样循序渐进，不仅有成就感，且操作框架不会延伸到你的逻辑以外，全在掌握之中。

只有把前面的工作做好，后面寻找目标客户与确定经营方式才是水到渠成的事。而大多数人把路径弄反了，他们看到别人卖这个东西赚钱，卖那个产品赚钱，通过什么微商手段暴富……急急忙忙迎头赶上，试图通过模仿来复制别人的成功路径，根本不考虑其可行性，也不考虑自己有没有具备成功条件。

真正的内功是永远模仿不来的，需要自己去修炼。

且发布文章的人只考虑怎么博眼球怎么写，怎么夸张怎么写，根本不会考虑它的可操作性（网上你可以搜到一大部分暴利的小生意、偏门生意指南，但真正可行的有几个？），如果你真的盲从，那可真是犯蠢了。

总而言之，你不能把土特产真当做土的特产来卖，你需要构建转化能力，把你所拥有的，变成市场所需求的。