农产品营销策略有什么，休闲农业农产品电商尝试失败？
你好！首先休闲农业与农产品是两个不同的概念，我的理解是休闲农业包含了一些体验活动与其他服务，而农产品则是农业生产的产物，当然，休闲农业的服务也可以是产品的一种。
农产品销售难是所有农作物生产管理者多会面临的问题，对于怎么样打开销路，我认为还是得从以下几个方面考虑：
1、过硬的产品，要想让产品在市场上等到消费者的认可，你自身的产品品质还得过得硬，好的产品才有好的销路，比如现在的农家土鸡，有机蔬菜，富硒大米等，因为有了产品的质量保证才有立于市场不败的资本；
2、灵活的销售，电商只是销售方式的一种，销售的方式有很多，比如活动销售、会展销售、订单销售等，农产品的销售方式越多销路会越好，有个果农把农产品与旅游结合获得了成功，在当时农产品卖难的时候，他用旅游团的资源把自家近60亩的梨卖了空；
3、品牌的树立，现在的消费者对农产品的采购是越来越挑剔，品牌意识也是越来越重视，所以有品牌的农产品正常市场销量多不会差。比如五常大米、新疆大枣、阳澄湖大闸蟹等有品牌的农产品销路还是比较好。
要解决农产品销售难的问题，我们应该不断对销售模式进行创新，在提高产品品质的同时，多采取现代的宣传方式，推广模式，多措并举农产品销难的问题一定会迎刃而解。
（图片来自网络，如有侵犯即删）
做农业如何提高收入？
要回答这个问题，首先要弄清楚现代农业的定义。专业而权威的解释是现代农业是社会进步和经济发展的一个过程，也是农业发展的重要阶段。主要表现在以下两个方面，一是运用现代的工业技术，人工智能使农业生产完全现代化，产品化，人性化。二是运用现代的管理模式，比如合作社或家庭农场形成一二三产业融合，把产品直接供应到市场千家万户。用现代管理方法，整合各方资源，生态，可持续循环发展。特别是用现代营销理念，运用电商、自媒体推广宣传。区别与传统农业的是，产品与消费者之间是有联系有沟通反馈。
如何发展现代农业？结合当地资源环境条件优势，找好项目，产业发展形成品牌特色。具体来说，1 先集中土地，宜耕则耕，宜林则林，宜搞山野菜经济作物发展经济作物，适合养殖加工销售就搞养殖加工。现代农业最大的问题就是土地流转集中，否则面对零散的土地，任何产业也难以实现
2建团队建合作社经济体，对内整合资源，引进人才技术资金，全力做好产品做好服务，对外做好营销活动，全面联接市场。
3 对农民的教育引导，常期对农业农村农民的变松散管理，很少直接学习提高技术能力，很少了解外部的环境和条件，越发封闭保守。一定要提高意识，自我觉醒。
发展现代农业，形成特色，形成区域品牌，形成产业，形成城乡互动才能改三农问题，才能使农户真正的提高收入，提高意识提高生活水平！
如何做好水果？
你好，鑫西兰很高兴回答你的问题。这个问题，鑫西兰考虑了三天，希望以纯干货的方案方式分享给大家。
如何做好水果这类农产品的线上、线下经营，我分四部分回答：
第一部分：线下经营１、质量是关键
现在水果给人的感觉是让人吃不起的，并且越是标明有机的、无污染的、原生态的就越贵。所以，如果你现在有实体的果园种植，就一定要把握好质量关。选的果类种子、嫁接、施肥、打药等一定要慎重选择，要经得起推敲。因为你既然是想线上、线下一起经营，你的产品从开始种植到包装销售都要是透明化的。
大家都知道褚橙，这是水果类成功的典范。创始人褚老先生对于质量的把控到了严酷的程度，曾经确掉了好多不合格的果树。这种精神是值得大家学习的。
种植技术方面，我是外行，但我知道质量是你销售效果的保障。水果长成之后，你可以把你的产品送到相关的质检单位进行检测，质量好不是靠自己说的，要有硬材料说明。
２、科学化、标准化种植是优势
农村会种水果的人都是专家，可是他们的水果为什么卖不出高价？得不到认可？因为我们的水果类产品同质化太多，标准化也不完善。光苹果来说，山东、山西等好多地方都能种植。如果我们给这些水果加上科技的外衣，然后标准化的种植、生产、管理呢？
鑫西兰3月份到湖北宜昌的一个脐橙园去参观学习，他们已经实现了物联网。用电脑和其它终端就可以观察到脐橙的一些情况，然后根据大数据分析进行施水、打药、修枝等工作。
如果消费者通过葡萄上的一个二维码就能看到这些葡萄的生长情况，肯定会瞬间提高购买热情的，对于你的产品宣传，也是有利无害的。
３、品牌宣传是策略
不管你是个人种植还是合作社种植，再或者你们一个村的都是种植水果的。都可以联合起来搞宣传。现在不是很多葡萄采摘园、草莓采摘园都在本地新闻网、今日头条上进行一些宣传活动嘛，我们要利用媒体来造势。并且这些采摘活动的价格都是比较高的，也可以多盈利一些。
如果能得到政府的支持，依托果园等自然风光来进行采摘活动、观光活动那效果是更好的。总之品牌宣传是一种策略，现在不讲策略是带动不了销售业绩的。
４、实体经营是依托
说白了，水果类经营销售还是要靠线下的大量走货来实现的。虽然现在很多网红都实现了帮助本地村民实现网络销售的奇迹，但我们要更多的去考虑，我们的产品适不适合网上销售。要考虑产品的周期、保鲜、包装、物流、售后等综合因素。
所以，实体经营是至关重要的。
实体经营的策略之一：自己开店，自己销售种植的水果。但这样开店成本较高。
策略之二：给本地的超市、水果滩送货。只要你价格合适，掌握谈判技巧，这个是可以成功的。
策略之三：加入一些微信水果群、联系各的一些水果采购商。
实体经营可以快速的带来交易量和现金，我们要重视这一环节。
第二部分：线上经营１、水果类众筹
众筹的好处就是可以先拿到大部分的钱，但产品质量一定要有保证。前提是需要你找一些专业的人来围绕你的产品、产品属地来讲一个故事。然后也需要专业的人来进行拍摄、取景等工作。不是普通的人能完成的。不过，众筹的效果和作用是巨大的。现在很多地方都在采取这种模式。
２、水果+短视频或者水果+直播
这两种销售方式是目前自媒体类最火热、最吸粉的模式。大家可以关注一下今日头条和抖音、快手上的网红，大多数都是从水果开始做起的。我们可以学习他们的经验，然后结合自己的实际情况来拍摄一些短视频和进行直播。
但是这个需要有一定的粉丝量之后才能实现变现，希望大家本着一步一个脚印的态度去做事。不要急于成，不要拍摄一些过份的内容。
网红不是一天就成的，真实的内容和真实的产品才是关键。
３、与水果类专业电商平台合作
目前专营水果类的电商平台有：百果园、每日优选、天天果园、易果生鲜、本生生活网等都是专业做水果类起家的。我们可以入驻他们的平台，然后成为经营者也行，主动和他们谈合作供货也行。但一定要注意他们的单品采购量，适不适合你的产品销售。
鑫西兰觉得，目前和他们合作，能给他们供货是不错的选择。
４、入驻传统类电商平台
大家要清楚，目前的网络流量大部分还是掌握在：天猫、淘宝、京东、拼多多这四大巨头手中。入驻这些平台之前，要研究好这些平台对水果类的要求。并且，这些平台要有一定的操作经营，才能把平台运营好。鑫西兰觉得可以选择其中一个平台来做主打。
如果能在这四大平台中的一个做成旗舰店或爆款，对于品牌的推动作用和提高水果的单价是有很大好处的。
唯一需要的就是资金和耐心！
第三部分：运输是水果线上、线下经营成功的关键
有多少人的网店装修的很好，直通车烧的不错，但最后死在产品运输上？有多少人的一车水果从北方拉到南方销售，腐烂了一大半？
运输问题，最后一公里问题是成功的关键！
鑫西兰建议，在目前最后一公里无法打通的情况下，我们先自己重视起水果类产品的包装和物流问题。
１、不同的水果采取不同的包装，尽量选择泡沫箱包装。
２、不同的水果采取不同的保护措施。
３、根据区域的不同一定要放置冰块进行保鲜。
４、每箱产品内放置一张产品说明书，讲清楚产品的保质期和食用方法。
５、把订单做起来，让快递公司重视你。（这一条在之前的答题有提到过）
第四部分：重视售后很多人觉得水果类销售是没有售后的，这个观点是错误的。事实上，我们做农产品电商的都要重视售后。因为售后工作是你挽回消费者购买信心的重要体现。水果运输途中是一定会出现这样那样问题的，我们要有思想准备。而我们的态度，就是坚决不移的给损坏的水果换新鲜的。
可能大家会觉得鑫西兰站着说话不腰疼，但我在销售蔬菜的时候。一个快递单赔，一车赔一半在当地都是从我开始的。
以上便是鑫西兰关于水果线上、线下经营的一些看法。希望大家可以关注我，一起讨论！销售出去应该注意什么？
目前，利用自媒体推销自己家的农产品是非常流行的一种模式，今日头条结合三农的特点，推出了山货上头条等功能，就是帮助农民推销自己的农产品，同时，通过开展扶贫达人培训等方式，推动线上线下扶贫联动，取得了不错的效果。目前头条的三农大咖们的带货成绩都不错，像大家熟知的巧妇九妹就是通过自己的自媒体成功向大家推出了家乡的各种水果，带领当地农民脱贫。那么，在销售自己的农产品的时候该注意些什么呢？
一，把好产品质量关。产品质量是最重要的生命线，无论你是在线下销售还是线上销售，无论你是销售什么样的农产品，如果没有良好的质量，肯定没有市场，不能维持经营下去。因此，在销售过程中一定要把好产品质量关。特别是农产品，受保鲜期限的限制，加上邮寄过程中的路途比较远，因此很容易出现产量质量问题。因此，在销售过程中一定要把控好，防止产品寄到粉丝手中的时候，产品变质。根据巧妇九妹分享的经验，刚开始的时候，他就遭遇到过产品寄到对方手中的时候，变质了，最后只好全部退货，退款，损失了好几万。如今他们十分重视产品的质量了，尽量当天采摘，当天发货，九哥每天5点多钟亲自到果场检查、监督采果。
二、最好能突出地方特色，有吸引大众的痛点。如今随着社会科技的进步，全国各地的距离拉近了，加上目前各大电商平台的不断发展，大家购物都习惯在网上定购，各种各样的水果应有尽有，人们无论天南地北都很容易品尝到全国各地的农产品、美食。因此，很多农产品的市场竞争都十分的激烈。要想自己的农产品得到大众的青睐，要注意挖掘自己农产品的优势，最好是当地特有的，这样才更有吸引力。
三、农产品要具有健康绿色的本质，才更能吸引人。如今一说农产品，很多人都将化肥、农药联系在一起。之所以有这样的反应，就是因为种植过程中有的人为了片面追求效益，过度使用化肥、农药。其后果就是使得种植出来的农产品非但不好吃，还残留有对人体有害的物质。因此，现在人们对健康、绿色的食品十分的渴望。如果能抓住这个痛点，通过自媒体平台让大家了解你所种植的东西是绿色、无公害的，将会圈粉无数，更会赢得消费者的心。
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