过年农产品怎么销售的(我家在农村有好多土产)

过年农产品怎么销售的，我家在农村有好多土产？

你好这是自己关于电商运营推广的一些观点和想法，仅供参考和交流，希望能帮到你

1、原生态、高品质的土特产

土特产，是指某地特有的或者特别著名的产品，而那些各地都有或者常见的产品，就不能称之为土特产。因此，第一步就是要严格梳理产品:我们要卖的到底有哪些土特产，当然并不是非土特产就不能卖，只是作为土特产商城，我们要打造出自己的特色，坚持原生态，高品质，这是最起码的标准。很多时候，卖土特产，卖的不仅仅是产品，更是一种情感，让在外工作、求学、漂泊的老乡或已迁入城市的老乡收到家乡的土特产后能再现家乡的记忆，让更多非老乡的人们通过便捷的网购享受到好吃原生态的农家土特产。

2、打造爆款

在梳理清楚哪些是真正的本地土特产后，我们一定要挑选出一款能够代表当地特色的产品作为爆款，保证其价格足够地优惠，以此吸引消费者的注意，为商城推广引流，积累店铺人气，更好地带动其它土特产的销售。

二、建立品牌

一个真正的品牌，除了产品及服务本身得到消费者的不断认可，还要依靠长时期资本的投入和有效地运营及维护，所以建立一个品牌是非常困难的。但现如今鱼龙混杂的市场，被恶意地模仿或抄袭成了一种市场丑态，想要获得更长远、更健康的发展，那么品牌及商标保护，是很有必要的一项工作。

打造品牌，实际上是保护自己的消费者，让我们的消费者能够持久地享受原生态、高品质的土特产。从策划方案角度，第一步一定要结合产品特性，起一个独特个性、新颖大气的品牌名称，保证简洁明了，吸引消费者的注意力。第二步要专业设计品牌名称+标志，规范色调、字体等基础视觉标准，逐渐建立并形成品牌统一形象。

三、包装产品

包装现在也是产品最有力的营销手段，尤其好的包装是可以为消费者创造方便价值，为生产者创造促销价值的。包装也承担着保护商品、便于储运；说明产品特色，吸引消费者注意力，给消费者以信心的作用。

现在市场中产品同质化日益严重，所以必须制定差异化运营策略，通过专业的商业包装设计，形成产品视觉营销，实现产品的销售突破。另外，产品包装也可以设计礼盒装、节假日套装，为产品规模销售创造更多的机会。

四、电商渠道

1、入驻淘宝

淘宝作为一个综合性的电商平台，为广大商家创造了有效的电商推广渠道和商业机会，入驻门槛低，通过实名认证，缴纳一定的保证金连个人都可以随时入驻，但由于淘宝竞品较多，新入驻店铺需要时间和运营的积累，甚至需要专业的团队指导和支持，才会有一定的销售突破。

2、自建渠道

借助微店APP可快速实现开店，微店分享有网页和小程序两种形式，转发微信好友或分享至微信朋友圈引流推广实现产品销售突破；注册微信服务号，开通微信小店（认证服务号），微信小店也有网页和小程序两种形式，依靠微信强大的社交生态，实现产品销售突破；利用有赞商城、点点客、微盟等第三方平台，也可快速建立自己产品的电商销售渠道（特别提醒：第三方平台非免费，按年按套餐等级收费）；当然有一定实力的商家，也可以寻求第三方服务商定制开发自己的网页、小程序、APP版商城，就现在相对而言，互联网技术非常成熟，且开发维护商城成本也并非很高。

五、制定价格

电商销售渠道，除了保证产品质量、服务态度、发货运输速度等外，价格是影响销量的一个很重要的因素。因此，必须首先在全网搜索熟知竞品的价格策略，建立自己产品的常规销售价格，其次，还要根据6.18、双11、双12等重大电商促销节点、节假日促销制定产品的促销价格体系（大促和小促价格），电商渠道既要方便消费者享受原生态、高品质的异地土特产，更要让消费者以优惠的价格购买到安心、放心的异地土特产，只有这样才能不断积累客户资源，为土特产这一产品的长期销售打下有力基础。

六、运营推广

相对以上五个方面，运营推广可以说是最为重要的，没有更多的理由：电商的背后是流量，流量的背后是人口，入口的背后是连接，连接的背后是互动，也就是所谓的运营推广。现在各行各业竞争残酷已成了不争的事实，除了保证产品质量、服务态度、发货运输速度等外，如何能够差异化有效持续运营推广，在竞争中脱颖而出，才是要思考的重点问题：

1、内容运营

利用微博、微信公众平台、头条号、企鹅号、百家号、大鱼号...等新媒体渠道形成内容运营矩阵，坚持分享土特产这一垂直领域的内容，包括图文、短视频等形式，长期不断积累粉丝，最后借助内容电商销售土特产；

2、用户运营

可定期给用户发放一些福利，如：新品试吃、1元试吃、发放优惠券、新客专享价等福利。也可以在发货包装中赠送小礼品，带有二维码（添加客服发红包）的卡片，增强粉丝粘性，让商家与粉丝之间保持0距离互动，实现裂变传播效果，更好地带动土特产的销售；

3、社群运营

社群运营可以建立微信群、QQ群，定期发放一些福利，比如：红包、优惠券等，再通过以邀请好友机制（邀请新人进群送优惠券、送礼品）等方式，也可以建立老拉新、创客分销赚佣金机制，依靠老客户的力量，发展更多的新客户，以此拓展社群粉丝基数，更好地带动土特产的销售。

4、活动运营

紧跟6.18、双11、双12等电商重大促销节点，同时在节假日，如：端午节、国庆节、春节等节点策划活动，还可设置店庆、会员日等促销日，通过包邮、满减、满送、团购、砍价、秒杀...等电商创新玩法，以促带销，实现土特产销售规模的突破；

怎么弄个家庭农场？

“家庭农场”这一经营模式符合了农民的需要，符合了农业、农村经济发展的需要，并充分显示了其优越性，但目前家庭农场毕竟处于起步阶段，发展之路仍然任重道远。

（1）土地权属模糊、承包政策不落实或落实不到位严重影响了家庭农场的快速发展。 通过土地流转，发展适度规模经营是发展家庭农场的必由之路。然而，当前农民对土地所有权、 承包权、 经营权权属认识不清。根据笔者对河北省某县 500 个农户的调查数据，发现样本农户土地所有权、承包权、经营权都存在着不同程度的认知模糊，对经营权的认知最为模糊，甚至不知经营权为何物。

（ 2）新型家庭农场经营主体短缺是制约家庭农场健康发展的关键因素。 随着工业化、 城镇化的加速推进，全国农村有1.5亿青壮年劳动力外出就业，农村适用人才和新型农民大量短缺，农村不可避免的出现了“青壮年荒”、“劳力荒”，原来村里留守的是老人、妇女和孩子，自然就缺乏主要劳动力。

（ 3）资金短缺是成为家庭农场持续发展的掣肘。根据笔者在四川崇州的调研，发现几乎所有家庭农场都不同程度的存在着资金短缺问题。

（ 4）农业社会化服务体系建设滞后是影响家庭农场发展的重要因素。

当前我国农业社会化服务体系存在着总体水平仍然偏低，体系建设仍然滞后，公共服务能力仍然薄弱，服务内容与家庭农场需求差距较大等问题，已经成为家庭农场的快速发展的瓶颈，当然也有许多运营不错的家庭农场，节假日都人山人海。

如何包装农产品？

中国最不缺农产品了，品种丰富，生产力巨大。缺的是重新定义农产品的美学，就像工业制品，赋予了独特的工业美学，产品立马大受欢迎。而产品包装恰恰是美学的最直接表现。

一个农产品，当赋予它一定的情感故事，还有搭配合适的包装美学，产品就会说话，口碑营销和晒朋友圈自动就会营销起来，毕竟大家对于新鲜的东西总是想第一手展示出来，用于彰显自己的独特品味和见解。

目前，农产品主要包括新鲜的蔬菜瓜类、水果和干货类品种。我们分别来说一下：

一、蔬菜瓜类

这类农产品目前在中国的包装很少见，其实国外也不多见。因为像这类的农产品的销售价值不高，如果赋予特定的包装，成本会贵很多，而且像这样的新鲜产品都是，当天买完回来就直接吃掉的，所以这类农产品的包装很少讲究。一般我所见过的有下面这些：

一般国外的包装，这种是国外的菜市场用的包装，在国内基本就是塑料袋的形式，这个就不多说了。

这种就有一定的创意性，视觉让人一看就记住。

国内相对比较高档的包装，这些一般都是在专柜上面买的高端消费人群。一定要讲解干净整齐。

产品的包装对应上的市场营销就是一定要想好针对的是什么人群的消费，然后包装能不能吸引到顾客晒朋友圈或者推荐给身边的朋友，这是重点，需要涉及到一些趣味性上去。

二、水果类的农产品包装：

先来看看这个包装，将橙子或者柑包装成胡萝卜的形状，用的就是颜色的相通性，这样就会让买家晒给朋友看，从而形成转播。

如果是要做线上快递的农产品，像橙子的形状可以做成合适再加点文字内容，例如这样的：

瞬间让收到的顾客觉得高大上，也会晒朋友圈的。

如果要打动年轻一族，可以展示有个性的或者有点恶搞的包装，也会很有创意的，如这样的：

其实，市场营销要怎么做，需要不仅仅是根据农产品包装的升级创意的，也是需要根据不同的因素，如节日啊，专门的活动，专门的意境等等。例如做椰子的“财神椰”包装

专门在春节前的年货期间进行推广宣传，从名字到包装都非常有意境，因为这独特的属性，通过自媒体的软文和微商的渠道，迅速就能打开市场。

对于农产品的包装，真的有很多的内容需要讲的，今天就讲到这里，希望对你有帮助，也欢迎大家一起来探讨学习！

过年你在呼和浩特走亲访友会带什么礼物？

这个没有具体的标准，因人而异，因财力决定。但既然是送礼，那投其所好是必须。对方喜欢什么就侧重送什么，这点我相信是大多数人的考量标准。

对于年长者常规的都以保健品为主，对于特别亲近的会主要考虑实际生活所需。

其次烟酒类还是主要品类，这个对于多数人都有需求，送点自然也都能派上用场。

其次随着人们观念的变化，土特产品也成了多数人的选择，在商品品类日益丰富的今天，土特产相较其它东西，更具特色，更受大家喜欢。这里面农产绿色食品是首选。还有就是对于一部分有特殊嗜好的群体，自然也会送其喜欢的物件儿，喜欢壶的送壶，喜欢字画的送字画，喜欢钓鱼的送鱼具，这些对于有消费能力的人来说，更是如此。送礼的也好，收礼的也罢，都皆大欢喜。

这些年随着生活水平的提高，随着观念的改变，礼物也变得特别多元，鲜花，水果，外地购买的新鲜物品，种类繁多，五花八门。这也是培养感情，增进联络的最主要的方式。是多数家庭都该做的功课。

那么大家过年都会送什么？都来聊聊吧！